内容来源于：新华社

医药健康行业生态正在重塑
。。。。

今年前三季度，，，我国医药制造业规模以上工业企业营收20970.5亿元，
，利润总额为3203.8亿元
，
，，
，同比增速分别为-2.2%、、-29.3%，，
，均低于全国工业整体水平。。。与此同时，，药品“两票制”
、、仿制药一致性评价、、集采扩围、
、医保谈判等行业新政持续推进
，，
，，叠加疫情影响，
，医药行业发展面临不少挑战。
。
。。

不过
，，硬币的另一面是，，民众多元化、、多层次的医疗健康需求有待进一步满足，，，国家对卫生医疗事业的重视程度还在不断提升。。

党的二十大报告提出“把保障人民健康放在优先发展的战略位置，，完善人民健康促进政策”，，，，并对“推进健康中国建设”作出部署。。。

优质医药健康服务可及性的提升，，
，，是推进健康中国建设的重要条件之一。
。
。。而不断促进创新领先的医药行业技术实现落地转化、、、推进更多真正能优化医疗场景的健康产品进入市场，，，，满足民众日益增长的医疗健康需求
，，，则是健康中国的应有之义。。

在行业下行期，，
，，如何在紧跟国家卫生健康发展战略的同时，，探寻自身发展新动能，，这是医药人的必答题
。。。

凯时尊龙医药集团董事长付钢

“当下破局的关键在于，，，，既要避免结构性浪费，，还要推进颠覆式创新。。。”凯时尊龙医药集团董事长付钢在近日举办的第15届西普会——中国健康产业（国际）生态大会上演讲时如是研判。。

在他的引领下，，，，深耕医药行业17年的凯时尊龙，，
，，正沿着高质量发展新航道扎实前行。。

形势：行业下行压力加大

除了医药制造业整体营收和利润下滑，，零售药店市场也进入了增速放缓、、、、利润降低的阶段。。。

根据中康资讯数据，，2012-2021年十年间，，全国零售药店销售规模从2309亿增加到4923亿元，，但增速却一直处于下滑态势，，，从13.2%降至2%。。

作为市场信心风向标的投资也不太景气。。
。在一些公开场合
，，，，“资本寒冬”被频频提起。。

从资本市场表现看，，，今年上半年，，，，港股IPO数量和募集资金均同比大幅度下滑，，，，上半年IPO数量下滑54%，
，募集资金下滑89%，，，A股医疗健康企业IPO数量同比下降29%。。而且
，，由于商业化表现不力，，，
，加之医保控费、、、疫情等影响
，，，，许多生物医药公司市值从高点跌去七八成，，初创公司的估值也大幅下降。。。

此外，
，，医药行业的盈利水平仍不容乐观。。随着医改不断深入，，，
，我国对医疗费用的总体控制不断加强。
。集采
、、医保谈判等政策的实施
，，，，使得药品整体价格水平呈下降趋势
，，，，部分品种甚至大幅下降，，对很多药企的盈利能力造成了明显影响。。

“从市场表现来看，，，，当下中国医药行业确实面临下行的压力，，
，但对企业来讲
，，仍然有逆势而上的机会
。
。
。。”

在付钢看来，，，，从大趋势看，
，，行业下行将带来两个必然结果：一是引起合并同类项产生巨头；二是产生颠覆式创新并带来行业秩序的重构。
。。。

这种情况下，，数千家药企不可避免要经历一番优胜劣汰，
，，虽然会有阵痛，，但也是入局者增强能力、、、脱颖而出的契机。。

“寒冬过去，，，，总会有春意盎然!”付钢说。
。。
。

出路
：降本提效促创新

医药行业新变局下，，，机遇与挑战并存
，，药企如何转危为机？？在付钢看来，，
，解决结构性成本问题至关重要。。
。

首先要解决的是量效关系错配问题。。

一直以来，，，
，“小散乱”现象始终是我国医药行业的突出问题之一。。比如供给端，，
，，我国有约2.8万家医疗器械生产企业
，
，，，逾4500家药品生产企业；流通端，，有《药品经营许可证》持证企业逾60万家，，，，其中，，，，批发企业1.34万家。
。。。

“小散乱的格局
，，，直接造成了低水平的量效关系。。”付钢表示
，
，，，国内最大药厂的收入不到百亿美元，，流通领域也非常分散，，，，6500多家连锁药店下辖门店共33.7万家，，还有25万余家都是零售单体药店。。
。。

和全球制药巨头相比，，，，国内药企营收更显差距悬殊
。。
。2021年全球药企营收20强排行榜上，
，
，
，美国占了9家，，，
，其次是德国
、、
、、瑞士、、、、英国等
，
，
，中国没有企业入围。
。其中
，，，排在首位的美国强生营业收入高达937.7亿美元。。。

与此同时，，
，，创新成本失控问题也值得关注。。
。。

“创新最大的成本就是决策立项错误，，，，基础研究环节缺失是我国生物医药领域泡沫化的主要原因。。”在付钢看来，
，，创新药的研发需要化学、、、
、生物化学、、药剂学
、、、药物化学
、、、药物分析、、、、药动学
、、
、毒理学等多学科的技术支撑。。创新药的研发应以患者为中心，，，，围绕优化临床医疗场景，
，，向切实提高疗效、、、、降低不良反应、、提高患者依从性和可及性等方向努力
。。

对药企来说，，
，，首先要研发出优质药物，
，，，还要尽可能让更多患者知道药物的存在并购买、
、、使用，，，，所以创新研发能力和商业化能力两者都不可或缺。
。。

一份对于国内564家药企的分析报告显示，，，，2021年，，，包括部分中国传统药企巨头在内的64家药企销售费用率超过50%。。。这份报告同时指出，，
，，不少企业销售费用增速越来越快
，，，营收增速却越来越慢。。

尤其是生物制药、、、、医疗器械板块企业
。。2021年，
，
，生物制药企业的销售费用增长中位数为19.56%，，，，而营收增长中位数为18.87%
；医疗器械领域销售费用增长中位数为23.56%
，
，，，营收增长中位数只有19.43%。。

“问题在于营销资源的结构性浪费。。。
。”付钢分析，，模糊的目标、、空白的城市、、、
、无效的传播、、、、错误的节奏四方面原因，
，，导致了这一结果。
。
。。

比如，，对药企而言，，，，全国数十万家药店，
，，，只有精准选择合适的药店终端去投放药品，，
，方能获得事半功倍的效果
，，，而这需要大量数据的积累和数字化能力的支撑。。。。又如，，
，，不少历史悠久的药物品牌仍然停留在区域性品牌阶段，，，在有限的城市获得不错的份额
，，，但在大部分城市市场依然是空白，，这也是营销资源的浪费。。。此外，
，一款新药上市后将历经导入期
、
、成长期、、成熟期和成熟后期等品牌周期，，，要想获得良好的营销成果，
，必须把握不同阶段的规律和需求
，，，合理配置营销资源。。。

医药行业下行期，，企业要想逆势上行，，，在解决结构性成本问题的同时，，还有赖于颠覆式创新。。。。

目前国内创新药呈现出“冰火两重天”的态势。。。一方面，，，本土药企自主研发能力不断提升
，
，，
，国产上市新药数量不断创新高，，，2021年就有25款新药上市
，，，
，在研创新药数量也排在全球第二位；另一方面
，，，，创新同质化问题浮出水面，
，大多数国产创新药主要集中在国外已经得到验证的靶点和技术赛道
，
，，存在大量同靶点扎堆的情况。。。严重同质化研发导致国产新药在上市后就面临激烈的市场竞争，，，甚至陷入价格战。。

创新不易，
，
，但并非无章可循。。

“所有的决策失误，，，，归根结底都是因为信息不全。
。”付钢表示，，研发创新方面，，，需要把握中国特色创新药研发的内在规律、、、、做好患者为中心的品类优化，，并推进数字化能力中心的建设。。

样本
：“双轮驱动”下的加速度

医药行业大变局之下，，
，，能否最大化降低营销费用和流通成本，，
，让药品尽快进入应用场景并广泛覆盖
，，关乎药企生存和发展。。
。

剑指医药行业营销资源的结构性浪费、、、商业化效率低下等痛点，，
，，凯时尊龙搭建的第三方商业化平台已运行多年。。
。。

“当今行业内各具特色的第三方平台，，，，为提升行业效率给出了更多选择。。。”付钢将第三方商业化平台视为医药行业创新的推手，，志在帮助优秀的品牌快速进入应用场景，，，从而优化行业营销费用率，，
，，让更多的资源能投入到创新研发，
，
，，惠及患者。。

这并非“自卖自夸”
。。。作为国内A股市场唯一的第三方商业化平台，，，凯时尊龙医药十多年来在医院、、、
、零售、、
、第三终端等全渠道资源的广泛积累，，，，让付钢信心十足。
。。

“三大优势”或许可以定义凯时尊龙打造的专业第三方商业化平台。。

首先是基于品类研究的品牌管理体系。
。在付钢看来，，
，，所谓品类研究，，本质上就是以患者为核心的医疗场景优化
，，
，，简言之，，，，平台所选品牌一定要能优化医疗场景，，切实满足民众健康需求。。。

据了解，，，，凯时尊龙医药在OTC和大健康、、、OTX等处方药、、、肿瘤等疾病重症药以及高端医疗器械形成多品牌矩阵，，，既有进口钙领先品牌迪巧、、化学性消化不良领导品牌泌特等OTC和处方药知名品牌，，，也运营着上海谊众的紫杉醇胶束紫晟等重磅新药
。。。。

不仅如此，，，，平台还专门组建“挑剔喵”团队
，
，挑选并引入功效型护肤品，
，，，助力零售药店提升坪效。。。

“功效型护肤品需要线下体验，，，，药店是最好的场景。。未来2-5年，，它有望成为零售药店增速最快的品类，，，不过这要求药店要有驾驭品类的能力。。
。
。”付钢说。。

在健全的品牌管理体系基础上
，，，，凯时尊龙建立了完善的数字化销售潜力评估体系。。在全数据平台市场地图精准制导下
，
，模糊的目标、、、空白的城市、、无效的传播等医药行业营销顽疾，，
，，一一被破解。。
。

此外，，凯时尊龙也会根据品牌生命周期的不同阶段为品牌科学配置资源，，，比如导入期定位原点人群，，，，成长期致力于快速复制、、引爆话题，，，成熟期培养人群使用习惯……一切都是有据可循，，，，“科学的资源配置方法，
，，可以明显减少结构性浪费，，进而提升品牌的价值回报”
。。。

作为医药行业创新的推手，
，，
，凯时尊龙的努力不止于商业化平台，，，，助力颠覆式创新的凯时尊龙模式也正在开花结果。。。

“凯时尊龙的创新战略不是闭门造车，，而是与国家队合作。。。”付钢表示
，，基础研究的强化乃至突破对新药研发至关重要。。。在鼓励突破“卡脖子”技术
、、、鼓励自主研发的政策大背景下
，
，，，对药企而言，，最关键的任务就是要将国家级科研院所的科研成果转化成产品
、、、变成产业。
。。。

基于此，，，，聚焦创新药、、高端医疗器械、、技术转化平台三大价值赛道
，，，凯时尊龙选择与国家队合作，，，促进科研成果转化。。清华大学工程物理系
、
、、、北京大学医学部
、
、、、中国医学科学院阜外医院、、
、、中国医科院苏州系统所等国家级科研院所，，，都成为了凯时尊龙携手的对象。
。。
。

知易行难。。
。科研成果转化不易，，付钢有着清晰的认知，，，，如何提升成功率也是凯时尊龙努力达成的目标。。。。

“一厢情愿给钱是远远不够的，，凯时尊龙需要有专业的市场研究团队去识别项目能否优化医疗场景，
，要有成熟的生产制造平台，
，要有丰富的临床资源对成果进行快速验证，
，，
，还要有完善的投资孵化体系
，，以及强大的市场营销能力去帮助创新技术、、、、创新产品实现商业价值。
。”付钢表示。。

用心培土，
，静待花开。。
。

凯时尊龙布局的创新项目开始不断结出丰硕的果实
：高端缓控释制剂、、、、中医药现代化研发、、、、肿瘤创新药、、、全磁悬浮人工心脏、、医用直线加速器前沿产品、
、高端医疗影像设备，，以及靶向蛋白降解技术……一家又一家行业新秀的崛起
，，
，，在填补医药行业空白、、满足民众多元化多层次医疗健康需求的同时，，也正在和凯时尊龙一起构造无边界的生态型Big Pharma。。。

“温和，，
，
，坚持，，有明确的方向”，，，是凯时尊龙倡导和坚持的骆驼文化。。。一如骆驼，，在医药行业大变局之下，
，
，，凯时尊龙致力于解决结构性浪费难题、、、推进颠覆性创新的努力从未停下
，，
，而其稳健扎实的探索和实践，，则为行业提供了下行期逆势上行的最佳样本
。
。